「你们以为那些王妃丶公主丶尚书夫人们缺衣服穿吗？
她们的衣柜里堆满了江南进贡的极品绫罗绸缎。
她们缺银子吗？
她们手里随便漏出点脂粉钱，都够普通百姓吃一辈子。」
「他们最需要有人能满足他们的情感需求。
而我们的新式衣服，通过高奢定制和高端品牌的影响力，最能满足她们对美的追求。
我们溢价的核心，便是为她们提供这样的情绪价值。」
大堂内，男人们听得目瞪口呆，而作为全场唯一女性的苏时，此刻却最能懂得先生话里的意思。
「先生……您说得太对了！」
苏时说道：「我之前跟柳若云聊天。
你们知道她说那些贵妇们平时是怎样的吗？」
「兵部李夫人，为了在茶会上压过西城王夫人的一支翡翠步摇，逼着李侍郎去珍宝阁打了一套纯金的孔雀头面。
为什么？
就因为王夫人上次嘲笑她的首饰样式老旧。
所以，先生所说的情绪价值是有道理的。
女人为了情绪价值，是真的会花重金购买。」
陈文接过苏时的话头。
「你们现在明白了吗？」
两千两银子，她们买的不是布料，不是裁缝的手艺！
她们买的是全场男人直了眼的倾慕！
是全场女人嫉妒发狂的极度爽感！
买的是那种高高在上的快感！
只要咱们能通过这种独一无二的立体剪裁和品牌营销，为她们提供这种极致的情绪价值。
别说两千两！
就是五千两丶一万两！
那些为了面子可以连命都不要的贵妇们，也会在家里一哭二闹三上吊，逼着她们那些当大官的夫君去给她们买。」
「在这个情绪价值面前，理智丶成本丶金钱统统都不算话了。」
这一次，不仅是李浩，连陆文轩这位见多识广的江南首富少主也觉得十分震撼。
「太可怕了……」
陆文轩喃喃自语，「原来女人的钱，竟然还可以这样骗……
不，是这样赚！」
「我也懂了！」
李浩说道，「成本算个屁！
只要能拿捏住她们的情绪价值，一块破布我也能卖出皇宫大内的价钱！」
王德发在一旁心有余悸地感叹：「我的乖乖……
这幸亏先生是咱们这边的。
这要是先生去开青楼，全京城的男人裤衩子都得被骗当了。」
顾辞在一旁拍了他一下，「德发，虽然话糙理不糙，但你这话也太糙了。」
陆秉谦也感觉深受启发。
「陈先生此言，字字如刀，句句诛心。」
陆秉谦抚须长叹，「老夫今日算是明白了。
你这高奢之道，是将人性中最阴暗的贪丶嗔丶痴丶妒，全都算计到了极致。
你是在京城的顶级贵妇圈里，重新制定了一套衡量身份尊卑的新法则！」
「陆大人说得不错。」周通道。
「先生这是在用一件衣服，掌握那些高官后宅的生杀大权。
谁穿上了这件衣服，谁就是京城社交圈的无冕之王。
而制定这个法则，掌控这些女王的，将是咱们致知书院。」
众人一时间议论纷纷。
陈文最终总结道。
「既然那位女扮男装的娇蛮公主主动送上门来，把这件做毁了的浮光琉璃裙砸在顾辞脸上。
那她就是老天赐给咱们最好的活招牌。」
……
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