是啊，这才是最反常识的地方。
大夏朝的社会，谁会花几千两银子去买一件毫无实用价值的消耗品？
陈文说道。
「顾辞，文轩。
你们都是绝顶聪明之人，但你们毕竟还年轻，还是不够懂女人。」
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「你们不懂女人。
更不懂在这个被深宅大院死死禁锢的大夏朝里，那些顶级贵妇们的灵魂深处，究竟隐藏着多么可怕的欲望。
你们以为她们买的仅仅是一件衣服吗？」
这话把大家都问懵了。
「先生，不买衣服那买啥，就为了买咱们的噱头，买咱们的品牌？」
王德发疑惑道。
陈文在黑板上高奢和品牌溢价的旁边，写下了另外四个大字。
情绪价值。
众人看到这几个字，更加看不懂了。
「情绪价值，先生，这情绪还能卖钱？」李浩问道。
陈文笑着点了点头。
「文轩，你是江南首富之子，家财万贯。
我且问你，如果今日你看到府里的下人，将一桶用来饮用的水白白倾倒在阴沟里，你会作何感想？」
陆文轩虽然不解其意，但还是本能地皱起眉头答道：「自然是觉得暴殄天物，心生不悦。
倒不是心疼那一桶水的几文铜钱，而是觉得这等持家不严的做派，实在让人恼火。」
「不错。」
陈文点了点头，话锋一转，「那我再问你。
若是你花重金在陆家别苑的湖心中，建造了一座巧夺天工的机括喷泉。
那喷泉日夜不息地将成百上千桶清水喷向高空，再洒落湖面，水花四溅。
你看着那喷泉，还会觉得心疼觉得浪费吗？」
陆文轩一愣，下意识地摇了摇头：「自然不会。
那喷泉水珠如碎玉，在阳光下映出七彩长虹，乃是府中的极致奇景。
我看着只会觉得心旷神怡，觉得这造景的银子花得值当，怎会觉得浪费？」
「问题就在这里！」
「同样是把清水洒在地上！
为什么倒在阴沟里，哪怕只值一文钱，你这位首富少主也会觉得心疼？
而喷向半空中，耗费千倍万倍的水，你却觉得赏心悦目觉得物超所值？」
大堂内，众人被这个浅显却又直击灵魂的对比问住了，纷纷陷入了沉思。
「因为属性变了！」
陈文指着黑板上的四个大字，「倒在阴沟里的水，你对它的认知是实用之物。
当实用之物的价值被白白损耗时，你天然的理智就会跳出来，让你产生亏损的恼火感。」
「而那座喷泉里的水呢？
你根本不再把它当成用来喝的水！
它在喷向半空的那一刻就变成了一种彰显你首富排场，让你感到心旷神怡的玩物。」
「这喷泉里的水提供的已经不再是解渴的实用价值，而是让你身心愉悦的情绪价值！」
「在实用价值面前，人是极度理智的。
但在情绪价值面前……」
「在极致的情绪价值面前，人的理智是不存在的！
成本是可以被无限忽略的！
只要你能让他爽，他倾家荡产也愿意为你买单！
这便是情绪价值。」
此刻，众人终于有些明白情绪价值的威力。
陆文轩也连连点头，原来他早已为这情绪价值买过单，但却从未想过，还能专门为了这情绪价值，去设计一件商品。
陈文继续说道。
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