什么都做？你的肚子吃不了那么多碗饭 也许是因为智能手机太过发达的原因，应用商店里面的应用五花八门，除了微信以外大家还看到了有部分类似功能的陌陌、来往、易信，然后固执地认为我如果把微信、陌陌、来往、易信全部都一起做了，是不是就能够起到更好的效果？ 我先问一句，您以为移动互联营销就是约会呢？这边“摇一摇”聊着、这边陌陌群也聊着，哪一个都不耽误，自然而然就有人上钩了。我要告诉你的是，营销和约会完全是两种概念，你约会在多平台上能够有更多展现的同时也覆盖更多的人群，在微信比较普及的情况下不排除有人在微信之外以陌陌开启自己的第二人格。但是我们做的是营销啊！以传统媒体而言，电视也好用，平媒也好用，广播、户外都好用，但是你能够全部都做吗？每一种媒体做起来都是需要下很大心思的，哪能够一蹴而就？ 举个简单的例子，我们时候都看过《射雕英雄传》，你看“江南七怪”给郭靖教的刀、枪、剑、戟、斧、钺、勾、叉……就差没练胸口碎大石出去卖大力丸了，结果他是什么水平？大家都看得很清楚，动不动就让人吊打一顿，也就是郭靖心理素质好点，要搁别人早退出武术界了。后来他碰到了洪七公之后，洪七教他的是什么？教会你一掌就让你开始去打树，什么时候把树打断了再。这个例子我们就看得出，差劲的师父总是想把各种乱七八糟的东西都教给徒弟，也不管他是不是受得了，而好的师父往往只教你一两招，练明白了出去闯江湖就是了。 这就像营销一样，好的营销人一定是将一件东西做透，而差的营销人就是什么东西都做，有枣没枣打三杆子。 史玉柱做营销很厉害，他厉害在哪里？我觉得只有一点，那就是对于目标人群的调查分析。先是对脑白金的购买人群及使用人群进行比较周全的市场调研，然后开始了自己的市场定位和策略。在游方面，《征途》是我见过最烧钱的游戏，这也是得益于史玉柱对于人性的分析，没钱的人玩游戏去打装备、打金币、当马仔，有钱的人玩游戏去花钱、去爽、去当国王，就像现实世界里一样。在很多人反映玩游太贵的时候史玉柱是逆流而上，他不去听那些“丝”的牢骚，因为那批人你给他全他都嫌电费费太高。他针对有钱人，《征途》之前的游，那些真正有钱人的钱是花不出去的，十几万就已经很厉害了，想花上千万有一些难度，结果史玉柱就是满足这部分人花钱的需要——我的游戏未必是最好的，但一定是最接近人性的，一定是最贵的，这本身就是市场卖点。 所以你看看，他真的做了很多事情吗？他做好了一件事就解决了很多营销问题。马化腾一直在做的事不也就是解决互联沟通障碍吗？然后顺便赚些钱，虽然这钱有些略多。 我们且不管你的营销技巧如何，就从时间成本上来算，你就根本操作不了，你的新媒体营销部门如果在做微信的同时还做陌陌，那么陌陌你会怎么做？现在我想问很多人一句很现实的话你知道陌陌营销怎么做吗？白了就是“附近的人”“附近群组”“附近活动”“留言板”“陌陌”，你能做出来什么特色？ 而且，我讲的比较现实的一点是你真的有这么大的胃口吗？有人做微信能做几千万，做陌陌真的也有一些时尚夜店也做出了不少成绩，但是你做得过来吗？你的商业并不是可口可乐那样面向几十亿人，你真的能搞定一万个忠实“粉丝”就够了，他们足够把你养得白白胖胖的，所以请你专心一点，搞好你的微信营销。 微信米聊已经趴了，我赶时间你们一起上！ 米聊在微信之前开创，不可否认的是米聊是创造了一些奇迹，但是现在米聊业务量的枯萎确实是很严重的，就连雷军自己都承认米聊惨败于微信之下，不过他不认为这有什么丢人的，因为腾讯qq的用户量太大，这一点谁都无法逆转。 我们先来易信和来往！相比于来往，易信的丁磊压力并没有那么大，易又不是要跟腾讯拼个你死我活，这一点丁磊早就清楚，所以他并没有将全部家当以及易在移动互联的未来都押在易信上，这一点从股权分配就看得出来，真正肩负易信成败的是中国电信。 拼的比较惨烈的是马云，他在来往上市之前过这么一句豪言“在无线上没有建树，我们就不该考虑上市。”然后亲自带动集团全体上下在来往刷好友，这个初期是有一些作用的，不过这些话和这样的做法却是也把自己逼入了一个死胡同，最后将来往拱手让人，巨额投放换来的是一个笑话，以马云的身份来，确实是有些丢脸面。 来往初期，在马云的带动下，对于用户量增长是很有信心的，来往也曾比较热衷于公布用户增长数量，来往在去年8月和11月分别宣布了用户量突破百万和千万，活跃用户增长量是10倍和100倍。用数字话是最有力的，这一点从马云的猫“双11”就看得出来。但最后的数字却属于比较打脸的，半年多过去了，来往的活跃用户只有50万人。 这一点易信值得大家肯定，丁磊做得相对是悄无声息的，易信拒绝透露用户数据，虽然看起来家子气一些，不过确实是没被打脸，心里能舒服一点。 在与微信抗衡的日子里，易和阿里巴巴都明白了一个道理，移动互联是一条漫长的道路，你用冲刺的方法去做是很难的，起步的时候能够有些优势，但是我们都知道真正会长跑的人都是跟在领跑的后面，跑起来很轻松，领跑的人通常是有心理压力的，前方看不到头又不知道背后的情况怎么样。微信开始也是这样，马化腾要看看雷军能跑成什么样，一旦确定了米聊的量体份额以及技术实力后，微信毫不犹豫地超过了米聊。表面上的领跑是没有意义的，关键在于对整个市场节奏的把控，现在出的所有微信同类的应用都在被微信的规则给限制着，被微信牵着鼻子走。 来往和易信现在都开始进行了转型，打着社交的擦边球做一些其他的事情，因为大家都很清楚，做社交通讯没有人比腾讯更专业，社交通讯就是腾讯的地盘，就像你玩引擎一定弄不过百度一样。 来往现在已经开始跟微信的微支付一样做着支付接入的业务，利用支付宝用电商的概念来整合原有阿里巴巴的资源。这样定位是比较清晰的，因为微信在做营销的时候不会大大方方地做，但是阿里巴巴原本就是做销售的，来往没有这样的顾虑，就是要做营销工具。 阿里巴巴也明白了自己在移动端真
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