前那小子态度有什么问题。这不，换了小田在这边，店里的生意好了不少。”掌柜的感叹道：“要是我能够早知道这件事情，我肯定不会用那小子那么长的时间，早就让他走了。”
“这只是服务的一种，态度好确实能够让店里的生意好了很多。不过，还有一点，就是你们木器店要把恭喜归置整齐，没个类型的排在一起，这样客人来了，也好找自己需要的东西。还有，你们店小二介绍的时候，完全可以带点推荐的语气，让客人买他能承受的最高价位的东西嘛，不一定非要推荐最便宜或者最贵的。”杨采薇侃侃而谈。
“这个怎么说？”掌柜的有些不解。
“就是你要判断，这个客户的心理价位大概是多少，看他的穿着和语气，你可以大概推荐一下嘛。便宜的你就说经久耐用，贵一点的你就说与众不同，上档次。怎么样合适你就怎么说，虽说是让客人自己挑选，但是你们可以大力推荐一下嘛。对了，还有，搞活动，办会员，这两种手段是最能凝聚老顾客的。”
“哎，小姑娘你等等啊，我去找纸笔记下来。”掌柜的现在一点也不把杨采薇当个小孩子看了，就凭她刚刚说的那些生意经，他这个老江湖都不知道，也被这丫头说的一愣一愣的。
“行，我等你，你快点啊！对了，别忘记把我的金子拿出来！”杨采薇说道。
“您放心吧，不会忘记的！”掌柜的带着笑意，很快让人把装着金子的箱子拿上来，自己也准备好了纸笔开始记。
“会员顾名思义，就是给每个来木器行购买物品的大客户推荐这种会员卡，您就说办会员卡预存多少可以购买比预存多一些的东西。就当打折什么的了，至于具体多少，您可以自己估摸着来。会员，必须要比普通的客户有优势，比如预先购买，随时提供上门送货的服务之类的。这些，您都可以按照你们这边的情况调整的嘛。”
“活动呢，有针对整个店面的活动，还有针对会员的活动。不例外就是打折啊，买大件搭个小件之类的。反正大概就是这么个意思，具体的要送些什么东西，还得您自己考虑着来。”杨采薇拿起桌上小二刚刚倒好的茶喝了一口润润喉，点了一下箱子里的金子，发觉数目都是对的。
这才满意的假装从自己的兜兜实际是从物品栏里取出银票，递给掌柜的。“掌柜的，您点一点，这是金子的银票。”
掌柜的扫了一眼，大概看了一下，点头收下了。继续追问道：“您继续说，还有哪些别的手段呢？”
“大丫，大丫，你这孩子，去哪了！大丫！”远远的，传来了秦春梅喊杨采薇的声音，杨采薇连忙抱起台上的小箱子，急匆匆的离开了林氏木器行，走之前，转过头来跟掌柜的笑道：“大概就这些了，剩下的，我想到了再跟你说，让你的主子给我准备好分红吧！就当我吃亏了，他其他的店铺也可以用这个点子的哦！”
“哎，知道了，小姑娘，你慢点，小心……”掌柜的刚想说小心手里的金子，但是想着才不能露白，而且，她肯定心里有所成算，最终还是把话吞回去，自己回去对着之前记录下来的点子仔细看。
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