第99章 满身铜臭！
钱丰站在台上，侃侃而谈：「————所以说，当官就跟当掌柜一样！」
王畿闻言，皱了皱眉。
李彦微微一笑，两人悄悄站在窗外。
堂内，十几个秀才正襟危坐。
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钱丰站在讲台上，身后的黑板上写着两行字。
「别当糊涂掌柜」和「供需丶成本丶激励丶信息」。
「你们家里都有铺子吧？」钱丰扫了一眼堂下。
有的人点头，有的人摇头。
「那你们说说，一个铺子里，谁最大？」
「东家。」有人答。
「东家下面呢？」
「掌柜的。」
「对了，」钱丰拍了拍手，「东家出钱，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，会怎样？」
堂下安静了一瞬。
俞仲谦道：「会被帐房先生糊弄？」
「对喽！这就叫信息不对称」。」
钱丰转身在黑板上写下这五个字。
「这几个字是李先生说的，我再给大家举个例子。」
「我爹常说一句话：你知道的，没有底下人知道的多。」
「你知道进货价是五文，他们可能实际只花了三文，中间两文被贪了。」
「你知道出货量是一百匹，他们可能私下多卖了五十匹，银子进了自己腰包。」
他顿了顿：「你不懂帐，帐房先生就敢在你眼皮子底下做假帐。」
「你不懂生意，夥计就敢跟外人串通，吃你的回扣。
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「为什么？因为你们之间的信息」不一样。」
堂下秀才们若有所思。
「除了信息不对称，还有一个。」
「激励。」钱丰又写下这两个字。
「夥计为什么要偷奸耍滑？因为偷奸耍滑对他有好处。」
「你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。」
「你得让他觉得，干得好，他也有份。」
「这叫「激励相容」。」
他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：「这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。」
「我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。」
「后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。」
「年底分红，掌柜的拿两成。」
「从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价丶出货抬价，铺子利润翻了一番。」
「为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。」
「这就叫利益一致」。」
孔修文举手问：「那跟当官有什么关系？」
钱丰笑道：「关系大了去了，咱们将来当了官，朝廷就是东家。」
「当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏丶衙役丶师爷，就是帐房先生和夥计。」
「书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？」
「不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。」
「你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了「信息优势」，就能夹带私货。」
「衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？」
「不是为了尽职，是为了多收好处费。」
「你催他，他说「正在查」，你不催，他就搁着，为什么？」
「因为他的「激励」是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。」
学生们闻言，都是恍然大悟。
王畿也瞪大了眼。
他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮于事的问题。
钱丰顿了顿，继续道：「所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐丶审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。」
「怎么设计？李先生当时教了我三条。」
他竖起三根手指：「第一，公开透明。」
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