「我是来告诉你，冰美人现在有三家店，明年就能有十家，后年可能有三十家，一百家。你想做这一百家的供应商，还是想做一家的供应商？」
办公室里寂静了几秒。
陈老板盯着手里的合同，沉默了很久。
然后抬起头，看向齐宇。
「齐总……你认真的？」
齐宇看着他，目光坦然：「你看我像开玩笑吗？」
陈老板又沉默了几秒。
然后他放下合同，站起身，走到齐宇面前，伸出手。
「齐总，涨价的事，当我没说。以后冰美人的订单，我亲自盯。」
齐宇握住他的手，脸上终于有了表情。
「陈老板，合作愉快。」
走出工厂，天已经黑了。
齐军跟在齐宇身后，整个人都还是懵的。
「哥，」他忍不住问，「刚才那两份合同，你啥时候准备的？」
「昨晚。」
「可京北路和东门不是才刚签吗？合同这麽快就下来了？」
齐宇没再回答，继续往前走。
齐军愣愣地看着他的背影，忽然反应过来。
那两份合同，是他哥提前准备好的。
就是为了今天这一刻！
他忽然想起刚才在办公室里，陈老板看完合同后的那个表情。
震惊，后悔，庆幸，混在一起。
那一刻，他哥不管说什麽，陈老板都会答应。
「哥，」他追上去，「你这招太牛了！」
齐宇停下脚，回头看着兴奋的齐军。
「谈判，」他顿了顿，「不是求人，是让人求着你。」
齐军似懂非懂的点点头。
齐宇继续说：「陈老板为什麽让步？不是因为我帅，是因为他知道，失去冰美人的订单，损失更大。」
「所以咱们手里有牌？」
齐宇嘴角微微扬起：「对。不管什麽时候，手里都要有牌。」
回到羊城，已经是晚上九点。
齐宇坐在办公室里，翻着那叠刚刚签好的合同。
齐军推门进来，手里拿着一份名单。
「哥，有个事得和你说。」
齐宇抬起头：「说。」
齐军把名单递过来：「这几天有好几个人打电话来，问能不能加盟咱们的店。」
齐宇结果名单，扫过一眼。
七八个名字，有羊城的，有鹏城的，还有几个外地的。
「他们怎麽说？」
「就是说想加盟，出加盟费，按咱们的模式开店。」
齐宇放下名单，想了想。
「你怎麽回的？」
「我说考虑考虑。」
齐宇点点头：「回得好。」
齐军眼神一亮，赶忙问道：「那咱们接不接？」
齐宇摇摇头：「不接。」
「为啥？加盟不是来钱快吗？」
齐宇看着他，认真地说：「品牌还没立稳，加盟容易乱。」
齐军挠挠头，不太懂。
齐宇解释：「加盟店不受咱们控制，万一他们偷工减料丶以次充好，砸的是冰美人的牌子。」
齐军恍然大悟。
「所以先做直营，等品牌站稳了，再考虑加盟？」
齐宇点点头。
齐军盯着他看了几秒，忽然说：「哥，你懂的真多。」
齐宇扯了扯嘴角，没接话。
他当然懂。
26年后，多少品牌死在加盟上。
加盟商赚了钱就跑，留下一地鸡毛。
最后被骂的，永远是品牌方。
这个坑，他不踩。
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