「这可是大主顾啊！
要是能拿下一家，咱们后续去谈其他铺子，那底气可就足了去了！」
顾辞却显得分外从容。
「你刚才若是继续劝说，不仅拿不下分润契约，反而会把咱们致知书院的底牌和身段拉低到泥里。」
「什么意思？」李浩问道。
「钱老板是商人，更是商会的副会长。
他活了大半辈子，见惯了商海沉浮。
他可以为了大义在朝堂上声援我们，也可以为了交情给咱们几百两银子。
但在他那固有的认知里，白送的书等于没用，分润等于坏规矩，这两条铁律早已根深蒂固。
你就是把算盘敲烂，把天上的金山银山算给他听。
只要他没有亲眼看到别的铺子因为咱们的书而赚得盆满钵满，他就不可能相信这种闻所未闻的免费套路。
我们继续留在那死皮赖脸地求他，只会让他觉得咱们是穷途末路，是在虚张声势。
这不仅会让他更加看轻咱们的流量价值，甚至还会让他反过来怀疑咱们昨日在通州官道上展现出的实力，是不是只是昙花一现。」
听到这里，李浩叹了口气。
「师兄说得对，是我太心急了。
这些老狐狸不见兔子不撒鹰，光靠嘴皮子和算盘，根本砸不开他们那顽固的脑袋。」
李浩有些颓丧地垂下手，「可是师兄，钱老板这一拒，等于是给京城那些传统商贾立了个风向标。
咱们接下来去别家谈，恐怕也是处处碰壁啊。」
顾辞却不以为意。
「碰壁？
那就让他们尽管碰！」
顾辞冷笑一声：「既然讲道理讲不通，那咱们就不讲了。
咱们要在这京城里，亲手打造出一个让他们不得不信的暴富奇迹！
等这奇迹出现，他们那些可笑的偏见和规矩，自然会在这股流量风暴面前，碎得连渣都不剩！」
李浩一愣，茫然抬头：「师兄的意思是……」
「锦上添花，无人感激。
雪中送炭，方为生死同盟。」
顾辞摺扇一收。
「别去内城找那些大掌柜了。
跟我走，去外城！」
……
外城，城南老街。
天色渐暗，两旁的低矮店铺早早地点起了昏暗的风灯。
李浩小心翼翼地避开脚下的一条野狗，看着前方步伐笃定的顾辞，问道。
「顾师兄，
这里的商户本就小本经营，一天下来柜房里流转的铜板都没几个，咱们就算跟他们签了分成契约，又能抽上来几个利钱？」
「水流千里，起于涓滴。」
顾辞笑道。
「钱老板那些人在内城锦衣玉食，铺子根本不缺买主，他们自然抱着多一事不如少一事的僵化心态，对咱们的免费规矩避之不及。」
「可这里的掌柜不同。
咱们的书本身就自带流量，正是他们这种小商户需要的。
到时候，等咱们把这些小商户带火，你说那些大商家眼馋不眼搀？」
话音未落，顾辞手中的摺扇轻轻一指。
「到了。」
李浩顺着摺扇指引的方向望去。
只见在老街一处死胡同拐角处，孤零零地立着一家铺面残破的烧饼老号。
黑漆漆的门板上，挂着一块饱经风霜的破旧木匾：
老王记现烤羊肉烧饼。
……
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