廖建伟放下酒杯，眼中闪过一丝好奇，连忙说道：「李总，什么生意，愿闻其详？」
李哲缓缓说道：「去年我和朋友合开了一家好滋味罐头公司。一开始我们只是单纯地往苏联出口蔬菜罐头，后来摸清市场后，我们自己研发了一款八宝粥罐头，主要销往京津市场。
目前京津市场只有我们一家卖八宝粥罐头的，上个月，光是京城一地的月销售量就达到了180吨，销售形势一片大好。
我们目前正打算开拓冀省市场。」
李哲说到这儿，一旁的金百万立刻放下筷子，拿起桌子上放着的一罐八宝粥罐头，笑着对廖建伟说道：「廖总，您看，这就是我们公司产的八宝粥罐头，自己生产的，用料扎实，品质也有保障，您尝尝就知道了。」
说话间，金百万熟练地打开了八宝粥罐头，递到廖建伟面前。
廖建伟接过八宝粥，仔细端详了一番，罐身设计简洁，印着「好滋味」三个大字，还有配料表，看着十分正规。
他拿起塑料小勺，舀了一勺放进嘴里，细细品味了一番，脸上露出赞许的神色，说道：「不错不错，又甜又糯，口感很好，里面的用料也确实丰富，好吃。」
他用勺子搅拌着罐子里的八宝粥，又舀了一勺吃下，感慨道：「现在出门在外，尤其是在外地出差，赶不上饭点的时候，喝上一瓶这样的八宝粥，既方便又顶饿，着实不错。」
李哲笑着说道：「廖总，咱们都是朋友，我也就不绕弯子了。
还是刚才那句话，我对冀省其他的城市不太熟悉，想找个人一起开一家冀省的销售代理公司，专门负责好滋味罐头在冀省各地的销售，不知道您感不感兴趣？」
廖建伟闻言，脸上露出犹豫的神色，砸吧了砸吧嘴，说道：「感兴趣倒是感兴趣，毕竟这八宝粥罐头口感好丶市场独一份，肯定有前景。
不过我对八宝粥这个行业以前没有了解，心里没底。您看这样成不成，等我回去研究研究，考虑一下，再给您答覆？」
李哲笑着点头，语气爽快：「应该的，这事不急，您慢慢考虑，有兴趣咱们回头再谈。」
李哲也不贪心，这次能把冀省的蔬菜销售代理公司谈成，就已经达成了预期目标。
好滋味冀省代理销售公司，只是顺带的，能谈成最好，要是谈不成，也可以找其他的合作夥伴，没必要勉强。
想到这儿，李哲又热情地招呼廖建伟吃菜丶喝酒，两人又聊了一些合作开办冀省蔬菜销售代理公司的细节。
宴席结束后，廖建伟准备起身告辞。
临走前，李哲让人将提前准备好的礼物一一几箱新鲜的大棚蔬菜和两箱好滋味八宝粥罐头，搬到了廖建伟的吉普车上，笑着说道：「廖总，一点薄礼，不成敬意，您拿回去给家里人尝尝。」
「李总太客气了，多谢多谢。」廖建伟连忙道谢，随后坐上吉普车，挥手与李哲丶金百万告别。李哲和金百万站在食堂门口，目送廖建伟的吉普车缓缓驶离大营村，才转身返回。
李哲直接将金百万叫到了自己的办公室谈话。
李哲给金百万倒了一杯水，缓缓说道：「金哥，既然咱们已经和廖总达成了初步合作协议，那在冀省的蔬菜销售代理公司，也该提上日程了。
柱子那边在津门干得还不错，咱们还是仿照津门的推广模式，先搭建销售网络，再逐步铺开市场。」他顿了顿，又说道：「不过，冀省和津门的情况还是有些不同的。冀省有多个城市，每个城市的消费习惯丶市场需求都不一样，情况更复杂。
廖总能给咱们保驾护航，处理手续和各方关系，但销售渠道还需要咱们自己去开拓，我个人感觉，难度要比津门更大一些。」
金百万点点头，神色认真地说道：「我也是这样想的。虽说正式销售大棚菜的季节在11月份，但这销售网络不是一天两天就能建立起来的，必须提前筹备。
我准备尽快牵头成立一个销售组，专门用于开拓冀省各个主要城市的销售渠道，联系当地的供销社丶副食店和菜市场，提前打好基础。
这几个月，我可能会在冀省各个城市来回跑，专注于开拓渠道，京城和津门两地的销售事宜，还得请您多费心。」
李哲拿出一包中华烟，递给他一根，笑着说道：「金哥，辛苦你了，这事交给你，我放心。京城和津门这边有我盯着，你只管安心去开拓冀省的市场就行。」
金百万接过香菸，又掏出打火机，先给李哲点上，自己才点燃，抽了一口，笑着说道：「应该的，咱们都是为了公司，真要交给别人，我也不放心。」
他吐了一口烟圈，话锋一转，说道：「不过，冀省蔬菜销售代理公司这边，也需要一个负责人。李总，您觉得谁合适？」
其实之前两人就聊过这个问题，只是没有深入探讨，如今合作已经初步敲定，这个问题也必须尽快解决李哲吸了一口烟，问道：「你呢？最近有没有找到合适的人选？」
金百万沉吟了片刻，说道：「我考虑了两个人选。第一个呢，还是林小虎。
这小伙子为人机灵，脑子活泛，善于打交道，嘴也甜，老远见了我就金哥金哥地叫，递烟点菸十分周到这种活虽然谁都会干，但有些人做起来就显得太刻意，招人反感，可林小虎不一样，他做起来自然不做作，天生就是吃这碗饭的，让他去负责冀省的销售，肯定能打开局面。」
「再一个就是王大庆，也是咱们公司的老员工，经常跟种植户打交道，待人接物也不错，做事稳重。我觉得他要是出去闯闯，多历练历练，没准以后也能独当一面。」
李哲吐了一口烟，缓缓说道：「大庆确实不错，心思细，也比较善于调和公司和种植户之间的分歧，但目前公司和蔬菜产销协会都离不开他。
尤其是今年，种植户多了，不光有老种植户，还有不少新种植户，各种矛盾和问题也会增多，情况越来越复杂，我觉得他还是留在村子里，盯着种植户对接的事情比较好。」
王大庆是村支书的儿子，他甚至什么都不做，只要在那个位置上，就能起到不小的作用。
金百万想了想，赞同地点点头：「您说的也对，我最近也听到了一些消息，据说有一些老种植户，已经开始私下打听今年冬季的大棚菜销售渠道了，都盼着能卖个更高的价格，心思活络得很，确实需要有人盯着。」
李哲笑了笑，语气平淡地说道：「人之常情嘛，谁都想多赚点钱。
他们要是真有更好的销售渠道，能卖个好价钱，咱们也不拦着，但这样一来，他们跟公司的合作，也就到头了。」
李哲心中暗暗想到：这两年大棚菜还是供不应求，找销路比较容易，这些种植户才有恃无恐。可等过几年，大棚种植普及了，情况就不一样了，到时候就是渠道为王，主动权就掌握在自家手里了。到那时候，这些种植户即便想把大棚菜卖给四季青，李哲也未必会跟他们合作。
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